【プロが暴露】専任媒介の罠。不動産屋が「ウチだけに任せて」と迫る本当の理由

第1章：不動産屋が「専任媒介」を死に物狂いで欲しがる理由

不動産の売却を依頼する契約には、大きく分けて「専任媒介（1社限定）」と「一般媒介（複数社OK）」があります。

なぜ業者は、特典をつけてまで「専任」にこだわるのでしょうか。

最大の理由は「両手仲介」で利益を2倍にするため

不動産会社の利益は、売買が成立した際にもらえる「仲介手数料」です。

もし「一般媒介」で他社に先に買主を見つけられてしまうと、自社の利益はゼロ（タダ働き）になってしまいます。

しかし「専任媒介」なら、他社に横取りされる心配がなく、最低でも売主からの手数料は確約されます。

さらに、専任で物件を独占していれば、自社で買主を見つけて売主・買主の双方から手数料をもらう「両手仲介（利益2倍）」を狙うことが容易になります。

つまり、彼らにとって専任媒介とは、「絶対に儲かることが約束された魔法のチケット」なのです。

第2章：【警告】専任媒介に潜む「3つの恐ろしい罠」

「業者が儲かるなら頑張って売ってくれるのでは？」と思うかもしれませんが、それは大きな間違いです。

1社に依存することで、売主には以下の致命的なリスクが発生します。

罠①：他社からの客を断る「囲い込み」の標的にされる

専任で物件を預かった悪徳業者は、自社で両手仲介を成立させるために、他社が連れてきた買主を「商談中です」と嘘をついて追い払うことがあります。

これが業界の闇「囲い込み」です。結果として、より高く買ってくれるはずだった優良な客を逃すことになります。

罠②：ライバルがいないため「活動をサボる」

一般媒介のように「他社に取られるかもしれない」という緊張感がないため、担当者によっては広告活動を手抜きし、SUUMOに情報を載せただけで放置されるケースが多々あります。

罠③：売主の逃げ場をなくし「値下げ」を強要する

数ヶ月放置して売主が不安になった頃を見計らい、「やっぱりこの価格では売れませんね、300万円下げましょう」と強気で迫ってきます。

他社に頼めない専任契約の弱みに漬け込んだ、悪質な手口です。

第3章：営業マンの嘘を見破る！「一般媒介」の真のメリット

営業マンは「一般媒介は業者が本気を出さないから売れませんよ」と脅してきますが、これも半分は嘘です。

「競争原理」を働かせることが最強の防御

人気エリアの物件や、条件の良い物件であれば、一般媒介にして複数社を「競争」させるのが最も賢い戦略です。

「他社に取られる前に、一番良い条件の買主を見つけてこよう！」と、各社が必死になって営業活動を行うため、結果的に好条件で早く売れる確率が高まります。

※ただし、築古や立地が悪いなど「売れにくい物件」の場合は、1社に絞って二人三脚で戦略を練る専任媒介の方が向いているケースもあります。

物件の特性に合わせた見極めが重要です。

結論：主導権を握るために「一括査定」で天秤にかけよう

1社の営業マンとだけ話をしていると、「ウチの専任で任せるのが一番ですよ」という言葉が真実のように聞こえてしまいます。

しかし、彼らの言葉を鵜呑みにして即決するのは、自ら罠に飛び込むようなものです。

業者のペースに乗せられないためには、「他の会社の話も聞いている」という状態を作り、あなた自身が主導権を握ることが不可欠です。